留学后市场,你不美

2019-11-23 16:36:37

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在国外学习后,该公司一直在吹嘘数千亿的市场预期,其中90%是水。

我们不妨用数据来划掉它。全世界有68万到70万新中国学生在国外学习。

这个被放在互联网公司里的群体太小了,不能再小了。

此外,留学生群体并不在同一个国家或城市,而是在世界的各个角落。

让我们首先看看中国学生人数最多的两个国家,英国和美国(占中国学生的近30%)。英国是一个小国,出国留学后做生意很方便。它可以占领几个主要城市,其余的可以通过交通工具轻松覆盖全国。

例如:房屋租赁、托管和其他业务。(附言:英国托管业务很少)

然而,不是100%的客户群在出国留学后选择了服务。

将近90%的英国海外学生是研究生阶段的成年人。这个群体的生命周期很短,在英国通常在一年之内。因此,出国留学后,企业面临着不断开发新客户的困境。

美国的客户群是多样化的,阅读时间更长,消费能力更强。本科生和研究生的客户群大致在同一数量级。

然而,超过90%的美国本科学校要求学生住在学校,这基本上摧毁了一半的目标群体。近三分之一的研究生申请了校内住宿。

实际目标群体一下子损失了一半以上。住宿有这样的折扣,就像其他生意一样。

然而,这只是从年龄的纬度切入。如果我们切断地理位置的纬度,至少50%的目标群体将会消失在公司出国留学后无法覆盖的偏远地区。

例如,正如《在真正的硬核产品出现之前,任何高佣金都是没有价值的》(Before Real Hard Nuclear Products,Any High Commission Is Vanoble)一文中提到的那样,许多美国高信托公司只为有分支机构的城市服务,并在开车后2小时内覆盖周边城市。

这对于在重重压力下出国留学后的任何服务都是正确的。我们不能不计成本为那一两个学生设立一个分支机构吗?

这种逻辑不仅可以放在一个国家,也可以放在遍布留学行业的中小国家。

不同国家的地理位置、年龄和政策法规使得商务bp上描绘的出国留学后的市场前景与真实场景与卖家展示和买家展示的差别相同。

让我们比较一下百度搜索引擎出租和出国留学的数据:

从某种意义上来说,这种差异表明了对英国石油公司的需求和实际需求之间的显著差异。

大多数出国留学后的公司都有单一的获取客户的渠道,这主要来自于同一个产业链中的海外公司的离线合作。

任何没有能力独立获得客户的公司都不会有尊严地生活。

高额回扣和跪舔服务都是直接或间接产生的高成本。

同样,尽管一些公司正试图以这样或那样的方式拓展市场,但由于市场高度分散、客户群体高度细化(产品逻辑单一,仅由年龄和地区两个纬度区分,产品逻辑因学科和其他纬度而复杂),许多方法很难取代现有的离线渠道,将来也没有替代的可能。

这里有一个题外话:

最近,我意外发现airbnb在留学后也进入了市场,百度的搜索引擎被大举推出。

之后,我去了谷歌,启动努力没有减少。(中国广告)

Airbnb的入侵震惊了人们。据估计,同一轨道上的其他公司也面临巨大压力。

这有麻烦了。人们比你有更多的商品,比你便宜的商品,比你有更多的商店。关键人物也很富有。这不仅仅是烧钱。谁怕谁不确定。

当一个垂直企业在轨道上遇到一个复杂的企业时,它主要是放弃它的盔甲。

仍然有很多时候许多人没有考虑到一些客观的商业规则。当中国学生去美国时,他们实际上已经进入了美国的圈子,并且已经与中国的圈子有了足够的距离。

在许多方面,美国已经有足够的解决方案。airbnb只是其中之一。

即使你是一个合格的学生,学校的住房部门也会详细地写下找到房子的最可靠的方法和建议的区域。如果你幸运地申请了学校的宿舍,但是你去的时候宿舍还没有开门,学校会分别列出附近的酒店和价格。

出国留学后,许多赛马场都面临这样的困境。究其原因,还是硬生生给出国留学组和非出国留学组打上了很大的区别标签。

事实上,海外学生和非海外学生没有什么区别。例如,就业。不管是不是外国学生,找工作或去直联或老板是第一选择。

附言:在这里,我们不妨设身处地为他人着想。如果一个韩国人告诉你在韩国专门为韩国留学生做生意,你会怎么想?你知道,大约20%的适龄韩国人会选择出国留学。

留学群体正在发生变化,最明显的变化是我在不同场合和文章中反复讲述的内容。出国留学的方向是大众化。

出国留学将逐渐与未来的学习计划相结合,出国留学也将成为未来一种普遍的学习方式。

从这个角度思考是件好事。

说实话,出国留学及相关附属行业一直在尽最大努力满足消费能力前10%的需求。每个人都认为一个人付1000元比1000个人付1元容易。

但是如果10000人想赚1000美元呢?

近年来,加拿大的热门市场和以日本、韩国和欧洲(而不是英国和爱尔兰)为代表的少数民族语言市场的日益流行证明了出国留学的流行。

不知道如何出国留学的人通常认为出国留学是只有富人才能做的事情。然而,如果你看看海外留学市场,你可以选择每年花费几万到几十万美元来支付所有费用。

这部分人口对价格非常敏感,对性价比有很高的要求。然而,市场上绝大多数出国留学后的产品都难以满足这一群体的需求。

然而,这一群体在未来爆发的可能性很大。

出国留学后,道路漫长而艰难。

这篇文章摘自微信公众号“半筷子”。本文是作者的独立观点,并不代表芥菜堆的位置。请联系原作者重印。

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